先说下互联网推广广告的模式，或者称之为互联网推广结构，便于您更好的理解。
当前线上的推广基于人群，有两种获客模式：潜在客户主动搜索和潜在客户人群信息推送。
一、潜在客户主动主动搜索模式（被动模式）
被动推广模式包括的平台有：百度/360/搜狗/头条/Google等主流的搜索引擎平台，口碑/美团等主流的行业垂直平台
百度搜索为例，用户会带着问题或需求搜索某一个关键词，当排相关都高的网站出现在靠前的位置，那么用户会点击进入了解更多的信息。比如，父母想要给小孩报名 围棋班，那么父母会带着需求，在搜索引擎平台搜索“上海围棋班”“围棋培训班”等关键词，然后进入排名靠前的网站一一了解课程模式、费用等等，最后决定在某一家报名。
二、主动推送信息给潜在人群（主动模式）
主动推广模包括的平台有：信息流(头条系APP、百度AP等)、微信KOL、邮件营销EDM、直播等
以头条系的产品抖音为例，用户对于喜欢的信息流(短视频)比较感兴趣（该视频创作者在上传视频时候会填写视频的标签），那么用户的播放时长长，或有转发，或有点赞、或有评论、或有关注，或有其中的2项及以上的动作，抖音平台就会对该用户打上视频的标签，而具有相同标签的用户就会形成一个一个的群体，当视频创作者上传视频并写上相同标签时候，会优先推送给该类用户。比如，用户看象棋的活死棋比较多，那么推广时候，在后台选取教育培训相关的人群标签推广。
