什么是长尾关键词？
短关键字更通用，通常只包含两个词组成。例如，一家图形设计公司使用短关键字“海报设计”。短关键字的特点是搜索量要高得多，但由于竞争大搜索量高，它们更难获得排名。
长尾关键字更详细，通常形成由三个或更多单词组成的简短短语。在同一示例中，图形设计公司可能使用长尾关键字“企业海报设计”这更加具体，我们开始看到用户搜索背后的一些意图——他们希望为他们的企业制作一个活动海报。长尾关键词的特点是搜索量较低，但通常更容易获得排名。
为什么长尾关键词对B2B SEO有益？
对于B2B企业来说，长尾关键字可能非常有效，但与短尾关键字相比，它们的搜索量要低得多。这意味着更少的企业会搜索这个短语，然而他们有以下好处：
- 他们通常会带来更多合格的潜在客户
- 它们可以带来更高的转化率
- 它们更容易排名
如果一家企业需要花时间挑选长尾关键字，那么就会知道他们在这个过程中投入了更多的精力，并且对自己的查询很认真。这会导致更高的转换率百分比——事实上，长尾关键字的平均转换率通常为36%，远高于短关键字
大多数企业试图对短关键词进行排名，因为它们吸引了更广泛的受众，这意味着长尾关键词通常更容易排名。因此，可以投入较少的精力，但由于转换率较高，仍然可以获得不错的结果
对于B2B企业，可以使用长尾关键字来挖掘那些真正需要您的产品或服务的客户，并可能利用竞争对手没有利用的SEO策略。市场调查还显示，如今许多B2B买家正在转向长尾关键词，并在搜索时变得更加具体。
如何在SEO战略中实施长尾关键词
要成功实现长尾关键词，您需要对业务及其细分市场有敏锐的理解。这包括目标人口、地区差异和本地化销售。
首先，了解产品和/或服务，并找到可用于创建长尾关键字的细分。例如，如果B2B公司主要向上海的企业销售产品，可以创建包含该内容的长尾关键字。考虑到这些细分，试着设身处地为客户着想。你认为他们会搜索什么？当使用百度时，他们的思路是什么？
如果能为你理想的商业客户创造一个“旅程”，那么应该能够结合你之前确定的细分市场来创建长尾关键词。百度关键词规划师等工具还可以帮助识别特定于您的业务的长尾关键词，并显示重要的指标，如搜索量。
通过选择特定的长尾关键字，您可以开始将其应用到SEO策略中。B2B搜索引擎优化机构可以帮助实现这一点，但最初可以做一些简单的事情，这些包括在META标题和描述标签中添加关键字，在web内容中插入关键字，例如标题和段落文本，以及在正文段塞中使用关键字，然而，在这样做的时候，重要的是不要忽视你的短期关键词。最好的B2B SEO策略使用短和长尾关键字的组合来覆盖所有人群。
通过长尾关键词，通过细分营销获得更好的结果
B2B营销可能很难，因此使用不同策略的不同方法至关重要。要做到这一点，一个简单的方法是寻找细分市场，并使用长尾关键字覆盖目标企业。通过将长尾关键字混合到搜索引擎优化策略中，对于那些正在搜索特定内容的企业，您有望获得更好的结果和更高的转化率。
