在本文中，我们仍然研究成功的B2B内容营销理念和策略。
什么是B2B内容营销战略
在我们探讨，如何通过B2B内容营销策略之前，让我们先来看看它是什么以及它需要什么。
B2B内容营销是创建与产品服务相关的内容，通过内容将潜在客户引导至企业购买产品与服务。换句话说，B2B内容营销策略被定义为你将如何实现这一目标。统计数据显示，47%的B2B买家在与销售人员接触之前会搜索阅读三到五条内容。因此，拥有好的内容对企业的成功至关重要。
企业可以使用几种不同的途径来实现B2B内容营销策略。
部分（但不是全部）包括：
- 博客文章——网页上的文章，提供对特定领域或主题的见解和信息。
- 网络研讨会/直播-以在线形式呈现的类似于课堂环境的结构化信息发布。
- 社交媒体帖子——出现在各种社交媒体渠道上的简短信息。
- 电子书——在线提供或以PDF格式下载的深度信息。
查看下面的3个步骤，您应该制定B2B内容营销战略。
制定B2B内容营销战略的3个步骤
#1定义您的业务目标
在制定B2B战略之前，您需要定义您的目标和战略目的。
研究表明，创建内容的三大主要目标是提高销售额、建立客户关系和提高品牌知名度。
因此，当你确定你的商业目标时，考虑什么对你来说很重要，并将其作为你的重点。无论是增加销售额还是改善当地的商业关系，你都需要知道如何设定目标。
#2查看您的竞争对手
了解你的竞争对手在做什么是保持领先的最佳方法之一。例如，B2B公司44%的最高营销支出是数字营销。
因此，如果你正试图决定如何使用你的营销预算，知道你的竞争对手在数字营销活动上花费了大量资金，这对你自己的营销活动应该非常有用。
#3创建有用的内容
没有人愿意读一篇没有帮助的文章。这就是为什么B2B内容营销战略的很大一部分应该是你正在创建和发布的内容。B2B内容活动的首要任务应该始终是获得更新的内容。
什么是好的B2B内容营销策略？
如果B2B内容营销战略是你的目标，那么B2B内容营销策略就是实现战略目标的方式。在这里，我们将探讨7种策略，并举例说明您必须在B2B内容营销中实施的策略。
#1制定关键词策略
为了改进B2B内容营销，你能做的最好的事情之一就是接受制定关键词策略。一旦你确定了你的商业目标并缩小了受众范围，你就可以把关键词集中在受众身上。
对于您的B2B内容营销战略，您应该确定您的重点，并通过这一点瞄准业务。
#2 优质内容重复利用
伟大的内容不应该只分享一次。恰恰相反，优秀的内容应该以不同的方式重新调整用途，这样您就可以使用尽可能多的不同途径来接触潜在客户。
想象一下，你写并主持了一个关于某个主题的精彩网络研讨会。与其就此结束这个话题，不如考虑写一篇文章，用内容增加社交媒体帖子，并与相关统计数据共享信息图。现在，您不再只有一条途径，而是通过重新调整内容的用途，又创建了三条途径。
研究表明，有相关图片的博客的浏览量比没有图片的文章多94%，所以你要确保你的内容中总是有多个层次。写文章时，考虑添加列表。他们获得的份额比传统的“如何”教程风格的帖子多218%，所以这将非常适合你的B2B内容营销策略。
#3 拥抱SEO
搜索引擎优化（SEO）是你接触其他企业并将其带到你的网站上的最佳方式之一。
有几种方法可以获得良好的SEO，例如加快页面加载时间、优化内容共享、制定标题和关键词战略，以及许多其他选择。研究表明，29%的谷歌用户只访问了搜索结果中的一个页面，因此，如何成为谷歌前三名搜索结果之一应该是你内容营销战略的重要组成部分。
#4 使用付费广告
为社交媒体创建内容是很好的，但只有在社交媒体上共享这些内容时才有用。实现这一目标的最佳方法之一是将一些资金投资于增强的内容和社交媒体广告。
如果企业从零起步，搜索引擎绝对是一个不错的投放平台。一旦你掌握了这个平台，就可以考虑扩展到抖音、小红书和其他平台。
#5 衡量这些指标
一个好的B2B内容营销策略只有在你能够证明它是成功的情况下才是成功的。通过制定一套战略并衡量你的努力是如何被使用的，你将能够看到哪些营销渠道最适合你的业务。有时，在你开始看到结果出来之前，可能需要几个月的跟踪，但当结果出来时，你将能够看到哪些策略对你最有效，哪些策略你应该考虑调整。
关于如何制定B2B内容营销战略的最后思考
拥有B2B内容营销战略是你接触新业务并宣传你的业务的最佳方式之一。内容营销应该始终是你的数字营销战略的重要组成部分，让你取得成功。
通过实施上面的一些想法和策略，并跟踪指标以确保您的战略成功，您将在改进B2B内容营销战略的道路上走得更远，并接触到以前从未接触过的全新受众。
