1.优化您的网络和移动体验
一个精心调整的网站和移动体验构成了成功的数字营销战略的基石。
毕竟，你的网站本质上就是你的数字名片。它是教育成千上万人了解您的品牌和服务的完美媒介。因此，首先要优化您的网站，以确保所有设备都能获得无缝的用户体验。
2.为您服务的每个行业创建着陆页
为了有效地针对不同的行业，请根据他们的具体需求和兴趣创建专门的着陆页。
每个着陆页都应突出显示您为特定行业提供的独特价值主张。这种细分的方法可以让你展示自己的专业知识并建立信誉，增加将访客转化为客户的机会。
创建着陆页时，通过合并相关关键字、元标签和图像，对其进行优化，使其在搜索引擎中排名靠前。使用令人信服的cta，引导访问者采取所需的行动，例如询问报价或安排咨询。
3.为销售漏斗的所有阶段创建内容
为了有效地吸引目标受众并引导他们完成销售流程，请创建适合销售渠道每个阶段的内容。您的营销信息将永远切中要害。合格的潜在客户将直接进入您的渠道。
专注于创建信息和教育内容，提高人们对工业产品或服务的认识。您可以使用博客文章、行业见解、白皮书、翻页动画和案例研究来突出您的产品的优势和应用。
4.尽可能人性化您的品牌
在B2B企业很容易给人留下客观或超然的印象。然而，使你的品牌人性化可以对你的营销工作产生重大影响，并与你的目标市场建立联系。
展示你的企业背后的人并分享他们的故事可以帮助建立信任，并与你的目标受众建立个人联系。考虑在你的网站和社交媒体营销上展示员工聚光灯、幕后视频或对关键团队成员的采访。
这些小细节使您的品牌人性化，并帮助潜在客户在更个性化的层面上与您的业务建立联系。不要低估个人关系的力量。在你的品牌背后添加一张面孔在这方面会产生奇迹。
5.尝试举办网络研讨会
网络研讨会是将您的B2B企业定位为行业专家并产生潜在客户的绝佳方式。选择与目标受众相关且有价值的话题，并为他们的痛点提供见解或解决方案。使用社交媒体管理工具，通过各种渠道推广您的网络研讨会，或将其包含在您的电子邮件通讯中，或发布在行业论坛上。
在网络研讨会期间，提供有价值的信息，通过互动问答环节与参与者互动，并展示您的专业知识。
在网络研讨会结束时，提供特别促销或独家内容，鼓励与会者采取进一步行动。举办网络研讨会是一种简单的方式，可以让自己成为KOL、，并将行业营销战略提升到一个新的水平。
6.更加注重基于客户的营销
基于账户的营销（ABM）是一种高度针对性的方法，专注于个人账户或公司，而不是广泛的受众群体。
当你确定与你理想的客户档案一致的关键客户时，你可以调整你的营销工作，以解决他们的特定需求和痛点。
7.通过本地SEO实现智能化
本地搜索引擎优化（SEO）对于依赖本地客户的工业企业至关重要。
如前所述，要优化您的本地SEO工作。这样，当潜在客户在其所在地区寻找工业产品或服务时，您可以确保您的业务出现在本地搜索结果中。
此外，重点建立本地引文，即在线提及您的企业名称、地址和电话号码。通过本地目录、行业特定网站和在线论坛构建这些引文。
寻找当地合作伙伴关系的机会，进一步提升您在当地的影响力。
8.使用特定的、高意图的关键字
在优化网站和创建内容时，必须使用与目标受众的搜索意图一致的特定、高意图的关键词。识别潜在客户在搜索工业产品或服务时可能使用的关键词和短语。
利用Ranktracker的关键词研究工具来识别搜索量高、竞争激烈的相关关键词。将这些关键词自然地整合到你网站的元标签、标题和内容中。
使用特定的、高意图的关键词可以提高你的网站在搜索引擎结果中的可见性，并吸引合格的流量到你的网站。什么是不爱？
9.确保你的品牌排名
虽然对通用行业相关关键词进行排名很有帮助，但对你的品牌名称进行排名同样至关重要。当潜在客户按名称搜索您的工业企业时，理想情况下，您希望出现在搜索结果的顶部。
为了确保您的品牌名称在SERP中排名靠前，请在标题标签、元描述和标题中使用您的品牌名优化网站主页。
此外，从信誉良好的来源寻找在线提及和反向链接的机会。当你根据自己的品牌名称进行排名时，你就建立了品牌权威，并向潜在的B2B买家和搜索引擎灌输了信任。
10.追踪销售漏斗中的线索
为了了解营销策略的有效性，跟踪潜在客户在销售渠道中的表现是很有帮助的。跟踪潜在客户应从最初的联系点开始，例如提交表格或打电话，并贯穿整个销售周期。
要做到这一点，您需要实现一个强大的分析系统，使您能够跟踪网站流量、用户行为和转化率。这就是工作流管理软件发挥作用的地方。
得益于各种任务和数据库的集成，最好的工作流管理软件为您的企业提供了必要的灵活性和效率，使其能够在数字营销的动态环境中导航。
了解营销工作流程的来龙去脉可能是推动你超越游戏中大玩家的竞争优势。同时，您将为行之有效的长期数字营销增长战略奠定基础。
Key Point
你有了它。你需要的蓝图将你的工业企业提升到一个新的水平。
当你在不断变化的数字营销领域中导航时，请记住，一致性是关键，耐心是关键词要素。这些策略可能不会在一夜之间让你的销售额飙升，但只要勤奋并致力于持续改进，你很快就会看到显著的增长。
您掌握数字营销的旅程现在开始。
