优质内容让每一位读者都满意。但是，互联网中的许多B2B文章从来没有被目标群体阅读过，原因是大多数B2B公司没有制定强有力的内容营销战略。
尽管他们对内容保持了质量标准，但他们并没有有效地推广。B2B内容营销是吸引目标读者注意力并将他们转化为潜在客户的最佳方式。有效的内容营销策略可以给你带来很多线索。
无论您是提供服务还是销售高科技产品，B2B内容营销似乎都具有挑战性。本文将指导您如何通过推广B2B内容来击败竞争对手。您将学习如何制定一个行之有效的B2B内容营销策略。本综合指南将帮助您避免竞选活动中的陷阱。
为什么内容营销对B2B企业很重要？
内容营销无疑对每个B2B企业都至关重要。专业的B2B营销人员知道B2B内容营销的重要性，并将较多的营销预算用于内容。为什么？
让我们列出主要原因。
- B2B企业基于理性动机做出决策。高质量的内容有助于企业做出正确的决策。
- 与B2C产品相比，许多B2B服务和产品的目标市场定义更为狭窄。有效的内容营销活动使企业能够与其目标受众进行沟通。
- 通过B2B内容营销，您可以将自己打造成细分市场的专家。你可以在解决读者问题的同时发展自己的品牌并获得信任。
用5个简单步骤构建B2B内容营销战略
B2B内容营销是一个长期、多步骤的过程。
第一步：了解你的竞争对手、行业和买家
如果没有研究，你的B2B内容营销活动就不可能成功。所以，你的研究应该集中在：
竞争对手
在B2B业务领域，谁是最大的竞争对手？他们制作了什么类型的内容？他们是否使用社交、有机或付费渠道来推广内容？
因此，分析你的竞争对手的活动，找出他们内容上的差距。
行业
你应该对这个行业有一个坚实的了解，以加强你的企业的存在。你可以通过为相关的高权威网站撰写客座文章来寻找建立链接的机会。此外，参加网络研讨会将有助于您与所在行业的顶级专业人士建立联系。
受众
对于内容营销活动的目标受众类型，有一个清晰的想法是至关重要的。进行市场调查，以确定受众的人口统计数据。
第二步：设定目标并确定KPI
你的B2B内容营销策略应该基于你的目标。你的目标必须是容易实现的、现实的、可衡量的和有时限的。此外，您还应该了解发布内容的渠道。例如，您应该考虑
- 推广社交媒体内容的方式
- 将B2B内容集成到电子邮件中的最佳技术
- 与论坛用户共享您的B2B内容
- 开发新类型的内容以接触受众
内容营销活动的关键绩效指标必须基于收入、流量和转化次数。如果您想改进内容，这些KPI将非常有用。
第三步：提出B2B内容开发的各种想法
根据您对买家旅程和个性的了解，选择最佳内容格式。查找B2B内容的常见格式列表。
- 博客文章：你的博客可以是关于新闻趋势、建议和公司产品/服务的。
- 嘉宾帖子：创建信息性内容，并将其发布在相关的第三方网站上。
- 调查：使用Qualtrics替代品调查您的庞大客户群，并找到有意义的结果。
- 电子书：发布与您的企业和行业相关的数字图书。
其他内容格式包括原始研究、信息图、视频、案例研究、白皮书、树状图、时事通讯和播客。
第四步：选择内容分发平台
只有开发高质量的内容才能保证最佳效果。因此，战略性地分发和推广内容。大量数字渠道可用于营销您的B2B内容。
B2B内容分发的其他渠道包括：
- 微信公众号-最适合与大量目标受众进行实时互动-它提供了各种目标选择；
- 抖音-最适合任何年龄段的人群-根据年龄、兴趣和性别锁定受众；
- 官网-发展更牢固关系的理想选择-根据用户的人口统计数据定位用户；
第五步：衡量B2B内容营销活动的绩效
跟踪内容营销计划的不同指标，以评估您的绩效：
- 搜索排名：了解特定网页在有机搜索结果中的排名。
- 流量：测量你网站上的流量。
- 流量来源：了解付费活动和SEO如何影响你的流量。
- 反向链接：使用反向链接监视器工具来检查反向链接进度和其他网站链接的可点击单词。
- 社交分享：追踪Twitter、Facebook和LinkedIn等社交平台上的评论。使用每个平台的洞察面板。
- 页面上的时间：它可以让你了解页面上的访问者是否已经阅读了内容。
B2B内容营销模板
B2B内容营销模板将为您节省时间和精力，因为它们为内容营销的正确策略提供了框架。这意味着这些模板已经概述了您的计划
发展受众角色：
- 选择内容格式
- 分发内容
- 选择频道
- 确定目标
- 选择类别和主题
- 设置KPI
许多内容营销人员使用B2B内容营销模板来制定切实可行的计划。它使他们能够推动潜在客户通过您营销渠道的每个阶段。
结论
一个好的B2B内容营销策略是可衡量的、可扩展的，并且以买家为中心。如果你正确地实施内容营销，你的活动将持续有效。SEO驱动的文章、博客、博客和电子书会让你的网站在搜索结果中排名靠前。在创建B2B内容之前，评估买家的旅程并确定目标市场。
然而，设置关键绩效指标对于衡量B2B内容营销的成功非常重要。您可以利用创新的营销项目管理工具做出数据驱动的决策，并追逐竞争对手。
