了解您的受众
任何成功的SEO内容策略的第一步都是了解你的受众。将您的营销和销售团队聚集在一起，明确您的理想买家形象。绘制他们的客户旅程，列出他们期望的结果和痛点，并尽可能多地获得真实世界的报价。
对于B2B受众，请确保进一步细分您的买家角色。记住，在B2B中，你不仅仅是向一个人营销。你正在向整个采购委员会进行营销——购买它的人、使用它的人，以及决定它的高管。这些团队中的每一个都有自己的行业专用词和术语——IT人员不会像营销人员或老板一样搜索相同的关键词。
作为B2B技术行业的一个具体例子，如果您的产品是一个业务预算和预测软件，那么您可能需要为会计、IT、销售和高管创建内容。
我发现，这种以客户为中心的内容营销方法有助于我们选择合适的关键词，包括低搜索量的关键词，从而带来目标流量。
做关键词研究
一旦你有了特定的买家角色，就进行关键词研究，看看你的目标受众到底在搜索什么。我在下面概述了这是如何与Moz一起工作的，但您可以在其他SEO工具（如百度关键词规划师）上遵循该过程。
当使用百度关键词规划师搜索“领导力培训”时，这是按每月搜索量过滤的结果
我们看到，向下滚动到搜索量较低的关键字，我们可以看到：
比较两组关键字。搜索量低的关键词是那些接近销售漏斗底部的人正在搜索的关键词。例如，“领导力培训方案”、“中层领导力培训课程”是至少已经处于买家旅程考虑阶段的人的搜索词。他们已经知道什么是预算，现在正在寻找一个具体的解决方案。
尽管每个月平均只有20次左右搜索这些关键字，但通过为这些关键字创建内容，您可以为搜索这些关键字的人提供购买产品所需的信息。这已经比“领导力培训”这样的“漏斗顶部”（TOFU）关键词的排名产生了更多的收入。因为您的内容与搜索意图完全匹配，所以可以获得更多的转换。
拓展新市场
针对低搜索量的关键词也是将利基产品扩展到新市场的绝佳策略。
假设您希望在进入市场时捕获B2B业务。在这种情况下，拥有一个免费增值产品并以小企业和企业家为目标将是您的最佳方法。然后，你应该为一个特定的买家角色做关键词研究：小企业。
现在我们看到更多具有特定搜索意图的BOFU关键字。以“领导力培训方案”和“中层领导力培训课程”等关键词为目标，并创建能够为您的免费增值预算软件提供帮助的内容。
