成功要素一：关键词研究
当为B2B公司做搜索引擎优化时，重要的是要记住客户的旅程比B2C要长得多。这些购买规模更大，参与购买过程的利益相关者也更多。正因为如此，当你在做关键词研究时，你需要在消费者的整个旅程中考虑关键词，将关键词定位在漏斗顶部一直到漏斗底部。
这样想吧。如果您的产品是一个执行任务管理的软件，那么您不能只专注于优化漏斗底部的关键字，例如任务管理软件或业务组织工具。相反，想想你的用户可能只是因为他们有问题而搜索的关键词——什么是保持我的团队井然有序的最佳方式，或者是关于如何按时完成期限的提示。
通过接触你的客户，看看哪些关键词对他们来说是重要的，以及他们想要关注什么，开始你的关键词研究。然后，一旦你有了种子列表，通过浏览他们的网站、竞争对手的网站、谷歌搜索控制台和关键字工具，比如Moz关键字浏览器.
一旦你有了这个列表，是时候对这些关键词进行真正的优先排序了，而且通过优先级排序，我们不仅仅是指那些每月数量最高的关键词。它更多的是关于什么与你的产品和你的消费者相关，以及什么最终会推动转换。
成功要素二：创建对用户有需求的内容
既然我们知道了这些关键词，我们的下一站就是关注这些关键词的内容开发。评估你网站上现有的内容，决定你是否需要建立一个全新的东西，扩展你已经拥有的东西，或者更可能是这两者的结合。
当你开发这些内容时，你必须记住黄金法则-为用户写作，而不是为搜索引擎写作。最好的内容是人们真正发现有用并回答他们问题的内容。确保你的内容易于阅读，链接到内容中的其他相关主题，并尽可能有效地涵盖你关注的关键词。
这并不总是意味着写最长的文章，而是一篇真正将内容最有效地传递给用户的文章。如果你不确定该写些什么，一个好的开始就是搜索引擎当前的关键词结果。目前排名靠前的是什么？他们回答了什么问题，用户搜索时的意图是什么？回答这些问题将真正引导你开发更好的内容
现在，如前所述，对于像关键字这样的内容，您确实需要跟随用户通过漏斗。确保你提供的内容贯穿于购买周期的每个阶段。因此，拥有漏斗式的内容，比如如何在截止日期前完成的策略，与你提供的软件上的详细内容以及它给用户带来的好处一样重要。通过这样做，你的公司将被看到，并成为他们决策过程的一部分，无论他们刚刚开始解决他们的问题，或他们准备走出去做最后的购买
成功要素三：转化率优化
你找到了你的关键词。你很知足。但如果他们不来买你的产品，那就没什么意义了。
有多个转换率优化需要注意——搜索引擎页面转换优化、信息寻求者优化和导联优化。正如我们在技术健康评估中提到的，搜索引擎转化率优化来自于你的标题标签和你的元描述。这些是用户在开始搜索和寻找答案的旅程时首先看到的东西。
你需要确保他们写得很好，并诱使用户真正点击并了解更多关于你的信息。测试不同的措辞，看看是什么真正推动点击率最高。信息寻求者转换率优化是针对那些真正处于旅程开始阶段的用户，他们只需要信息。他们可能从很多不同的角度收集信息，但你只需要向他们提供更多关于你的信息，无论是案例研究、白皮书、视频，还是注册你的时事通讯项目。
潜在客户关注转化率优化实际上是让用户执行操作，例如填写表格，进行产品演示，任何在实际购买前的最后一步。最大限度地提高这些转化率将有助于为您的业务创造最大的收入。在进行转换率优化时要记住的重要一点是，你不仅仅是在猜测。
