B2B营销不同于B2C，销售周期较长，涉及多个利益相关者，而且通常成本较高。为了有效地进行市场营销，您需要创建能够帮助、教育和告知客户的内容。最好的方法是确定对他们最重要的关键字，并相应地构建内容。
1、收集核心关键词列表
因此，当我们为自己的客户开发关键字研究时，我们首先要做的是收集核心列表。所以通常我们会和我们的客户联系人谈谈，并告诉他们他们关心什么。但这也有助于让其他一些利益相关者参与进来，对吧，产品营销团队或销售团队，这些人最终会想为他们的客户使用这些信息，并与他们谈论他们关心的是什么，他们想展示什么，对他们来说什么是重要的。
这将有助于构建你想要进行的对话，并让你了解或知道你最终想把这项关键词研究放在哪里。不会很长的。这是种子名单。
2、回顾你的内容
所以一旦你做到了，并且对你想去的地方有了一个基本的了解，接下来你可以做的就是回顾一下你自己网站上的内容，这可以从你的主页开始。
你对广大群众是怎么描述自己的？旗舰版对你的产品有什么看法？你可以深入到你的其他一些顶级页面和关于我们的内容。但是试着去理解你是如何和你的产品说话的，尤其是与你所在行业的客户的关系。你可以用它，从那里你可以走得更远一点。
浏览你的博客，看看你是如何与行业对话的，以及如何教育和告知个人的。转到时事通讯。只要试着去了解一下目前网站上存在的东西，你的效率在哪里，当然还有你的不足之处或者你缺乏的内容。这将帮助你产生想法，你需要在哪里寻找更多的关键字或修改你的关键字。
3、确定关键词排名
说到这里，用你目前拥有的关键词，知道你的立场很重要。所以在这一点上，我试着看看我们的排名在更大的计划中，有很多不同的工具可以用来实现这一点。搜索控制台是一个很好的方式，看看潜在的用户如何通过网络访问你的网站。它可以帮助您按页或按查询进行筛选。
你可以了解什么是点击和产生兴趣。但您也可以使用其他工具-SEMrush、SpyFu、Ahrefs和莫兹当然。他们都会给你一个关键字列表，可以帮助你确定哪些用户正在搜索，以便找到你的网站，以及他们目前在搜索引擎结果页面中的排名。现在这些列表通常是相当广泛的。
我是说，它们可以是几百到几千个词。所以把它分解一下会有帮助。我喜欢过滤它，比如说如果它没有搜索量，就把它去掉。如果这是一个品牌术语，我不想包括它，因为你应该已经出现在你的品牌条款。也许如果它在排名前50名之外，诸如此类的事情，我现在不想把这些信息放在这里。
4.竞争对手研究
我想了解我们是如何表现出来的，我们的能力在哪里，以及我们如何在关键词研究中利用这些优势。因此，这将有助于列表更加简洁。但你也可以看到的不仅仅是内部的，而是外部的，对吧？所以你可以看看你的竞争对手看看我们是如何排名或比较至少在网上。
他们用什么？他们的网站上有什么样的内容？他们在宣传什么？他们是如何安排谈话的？他们在用博客吗？所有这些信息都将有助于你制定自己的战略，或者找到一个利基，如果你有特别激烈的竞争，你可以找到他们没有讨论的领域。
但是，把竞争作为一个框架来确定领域和潜在的机会，以及公众或行业如何谈论你感兴趣的一些内容。所以一旦你有了这个清单，它应该是一个很大的，你正在工作的生态系统的好主意，收集指标是很重要的。
